Skip to content
Infra- ja rakennusalan myyntiammattilaisen löytäminen vaatii erityistä asiantuntemusta sekä rakennusprojektien ymmärtämistä. Onnistunut teknisen myyjän palkkaaminen edellyttää toimialakohtaista osaamista, kykyä tunnistaa projektiymmärrystä ja teknistä taustaa. Tavallisen rekrytointiprosessin sijaan kannattaa hyödyntää erikoistunutta rekrytointipalvelua, joka tuntee infra-alan erityispiirteet ja osaa arvioida B2B-myyntiosaamista teknisillä toimialoilla. Operarian asiantuntijat auttavat tunnistamaan ja löytämään juuri oikean myyntitaitoisen henkilön vaativiinkin rakennusprojekteihin.
Miten tunnistaa hyvä tekninen myyjä infra- ja rakennusprojekteihin?
Infra- ja rakennusprojektien parissa toimivan myyjän tunnistaminen vaatii enemmän kuin vain myyntilukujen tarkastelua. Hyvä tekninen myyjä yhdistää vahvan toimialaosaamisen, syvällisen projektiymmärryksen ja teknisen taustan erinomaisiin asiakassuhdetaitoihin.
Toimialaosaaminen on kriittinen tekijä rakennusprojektien myyjälle. Henkilön tulee ymmärtää infrarakentamisen erityispiirteet, alan terminologia ja tyypilliset haasteet. Tällainen ymmärrys mahdollistaa uskottavan ja asiantuntevan keskustelun asiakkaiden kanssa, mikä on B2B-myynnissä korvaamatonta.
Projektiymmärrys merkitsee kykyä hahmottaa rakennusprojektien elinkaari ja kriittiset vaiheet. Myyjän on osattava tunnistaa, missä projektin vaiheessa hänen tarjoamansa ratkaisut tuovat suurimman hyödyn asiakkaalle. Me Operarialla kiinnitämme erityistä huomiota hakijoiden käytännön kokemukseen projektien parissa.
Tekninen tausta antaa myyjälle valmiudet puhua samaa kieltä insinöörien ja projektipäälliköiden kanssa. Tämä ei tarkoita välttämättä teknistä tutkintoa, vaan kykyä ymmärtää teknisiä ratkaisuja ja niiden merkitystä asiakkaan liiketoiminnalle.
Asiakassuhdetaidot ovat välttämättömiä pitkäjänteisessä B2B-myynnissä. Hyvä tekninen myyjä rakentaa pitkäaikaisia kumppanuuksia eikä keskity vain yksittäisiin kauppoihin.
Miksi tavallinen rekrytointiprosessi ei toimi teknisten myyjien kohdalla?
Tavanomaiset rekrytointikäytännöt eivät useinkaan tavoita parhaita teknisten alojen myyjiä tai pysty arvioimaan heidän osaamistaan riittävästi. Perinteiset rekrytointimenetelmät keskittyvät usein liikaa myyntilukuihin ja persoonallisuuteen, kun teknisten myyjien kohdalla kriittistä on toimialaosaamisen ja teknisen ymmärryksen arviointi.
Generalistiset rekrytoijat eivät tyypillisesti tunnista teknisten myyjien erityispiirteitä. Ilman syvällistä ymmärrystä infra- ja rakennusalasta on vaikea arvioida hakijan todellista kykyä menestyä teknisessä myyntityössä. Toimialakohtaiset verkostot ovat myös usein generalistien ulottumattomissa.
Teknisillä aloilla on lisäksi huomioitava, että parhaat myyjät eivät välttämättä ole aktiivisesti työnhaussa, vaan heidät pitää löytää ja vakuuttaa uuden mahdollisuuden eduista. Tämä vaatii erikoistunutta lähestymistapaa ja toimialan ymmärrystä rekrytoijalta.
Me Operarialla olemme erikoistuneet teknisten toimialojen erityispiirteiden ymmärtämiseen. Konsulttiemme tausta mahdollistaa syvällisen arvioinnin hakijan teknisestä osaamisesta ja soveltuvuudesta juuri kyseisen yrityksen toimintaympäristöön.
Mitä etuja Operarian myynnin rekrytointipalvelu tarjoaa infra- ja rakennusalalle?
Operarian erikoistunut myynnin rekrytointipalvelu tarjoaa merkittäviä hyötyjä infra- ja rakennusalan yrityksille. Toimialaosaamisemme ansiosta ymmärrämme, minkälainen myyjä menestyy juuri näiden alojen vaativissa ympäristöissä.
Laaja verkostomme ulottuu aktiivisten työnhakijoiden ulkopuolelle. Tavoitamme myös passiiviset työnhakijat, jotka usein ovat alansa huippuosaajia. Näin yrityksemme pääsee käsiksi kandidaatteihin, joita perinteiset rekrytointikanavat eivät tavoita.
Tehokas kandidaattien seulonta perustuu syvälliseen toimialaymmärrykseemme. Arvioimme hakijoiden teknistä osaamista, projektiymmärrystä ja myyntitaitoja tavalla, joka ei ole mahdollista ilman alaspesifiä osaamista. Tämä säästää asiakkaamme aikaa ja resursseja.
Tarjoamme myynnin rekrytointeihin 100% onnistumistakuun, mikä kertoo luottamuksestamme prosessiimme. Tähän mennessä olemme aina löytäneet yrityksen tarpeisiin sopivan ratkaisumyyjän.
B2B-ympäristössä tarvitaan myyjiä, jotka pystyvät tulokselliseen toimintaan pitkien myyntisyklien ja isojen keskikauppojen ympäristössä. Tällaisten osaajien löytäminen on erikoisosaamistamme.
Kuinka Operarian rekrytointiprosessi käytännössä toimii?
Rekrytointiprosessimme alkaa perusteellisella kartoituksella ja profiloinnilla. Määritämme yhdessä asiakkaan kanssa täydellisen profiilin haettavaan myynnin rooliin, huomioiden yrityksen erityistarpeet ja tavoitteet. Tässä vaiheessa hyödynnämme vahvaa teknisten toimialojen liiketoimintaosaamistamme.
Haastattelut ja kandidaattien kvalifiointi muodostavat prosessin ytimen. Kontaktoimme ja haastattelemme potentiaaliset ehdokkaat, minkä jälkeen esittelemme asiakkaalle ainoastaan parhaat kandidaatit. Vastaamme kaikesta ehdokasviestinnästä ja viemme rekrytointiprojektia aktiivisesti kohti työtarjousta.
Teemme esivalituille ehdokkaille soveltuvuusarvioinnit ja psykologiset henkilöarvioinnit. Nämä tuovat arvokasta lisätietoa ja varmuutta rekrytointipäätöksen tekemiseen sekä ymmärrystä valittavan henkilön sopivuudesta organisaatioon ja sen tavoitteisiin.
Prosessin viimeisessä vaiheessa valitsemme yhdessä asiakkaan kanssa parhaan ehdokkaan rooliin ja olemme tukena myös työtarjousneuvotteluissa. Emme hylkää asiakasta tämänkään jälkeen, vaan tuemme uuden työntekijän perehdytyksen edistämisessä. Tarjoamme myyntipositioiden rekrytointeihin aina 6 kk tyytyväisyystakuun.
Millä kriteereillä kannattaa arvioida myyjää infra- ja rakennusprojekteihin?
Aiempi kokemus infrarakentamisesta on ensiarvoisen tärkeä kriteeri. Myyjän, joka tuntee alan käytännöt, toimijat ja haasteet, on huomattavasti helpompi saavuttaa uskottavuus asiakkaiden silmissä. Kokemus auttaa myös ymmärtämään asiakkaiden todellisia tarpeita ja kipupisteitä.
Tekninen osaaminen näkyy kykynä keskustella sujuvasti teknisistä ratkaisuista ja ymmärtää niiden merkitys asiakkaan liiketoiminnalle. Myyjän ei tarvitse olla insinööri, mutta hänen on pystyttävä kommunikoimaan luontevasti teknisten asiantuntijoiden kanssa.
Ongelmanratkaisutaidot korostuvat infra- ja rakennusprojekteissa, joissa tilanteet muuttuvat nopeasti ja haasteita tulee vastaan säännöllisesti. Hyvä myyjä osaa tunnistaa asiakkaan ongelmat ja tarjota niihin konkreettisia ratkaisuja.
Projektiympäristössä toimiminen edellyttää myyjältä kykyä ymmärtää projektien aikatauluja, vaiheistusta ja kriittisiä pisteitä. Hänen on osattava ajoittaa myyntitoimenpiteensä projektin vaiheiden mukaan maksimoidakseen lisäarvon asiakkaalle.
Operarian käyttämät arviointimenetelmät on suunniteltu mittaamaan juuri näitä ominaisuuksia. Hyödynnämme sekä syvällisiä haastatteluja että soveltuvuusarviointeja varmistaaksemme, että ehdokas täyttää nämä kriteerit.
Myynnin rekrytoinnin avaintekijät teknisillä toimialoilla – Operarian asiantuntijoiden vinkit
Onnistunut teknisen myyjän rekrytointi lähtee selkeästä profiilista. Määritä tarkkaan, millaista teknistä osaamista, toimialaosaamista ja myyntitaitoja roolissa vaaditaan. Älä tyydy geneeriseen myyjäprofiiliin, vaan räätälöi vaatimukset oman liiketoimintasi tarpeisiin.
Laajenna hakua passiivisiin kandidaatteihin. Parhaat tekniset myyjät ovat usein tyytyväisiä nykyisessä työssään eivätkä aktiivisesti hae uusia mahdollisuuksia. Proaktiivinen lähestymistapa ja verkostojen hyödyntäminen on välttämätöntä näiden huippuosaajien tavoittamiseksi.
Arvioi myös henkilön oppimiskykyä ja muuntautumisvalmiutta. Tekniset alat kehittyvät jatkuvasti, joten myyjän on pystyttävä omaksumaan uutta tietoa ja sopeutumaan muuttuviin tilanteisiin. Tämä on usein yhtä tärkeää kuin olemassa oleva osaaminen.
Kiinnitä huomiota kandidaatin tapaan kertoa aiemmista projekteistaan. Jos hän puhuu enemmän asiakkaan liiketoimintahyödyistä kuin tuotteen ominaisuuksista, se on hyvä merkki ratkaisumyyjästä, joka ymmärtää arvon luomisen merkityksen.
Operarian asiantuntijoiden näkemyksen mukaan pitkäjänteisyys ja suunnitelmallisuus ovat avaintekijöitä myyjien rekrytoinnissa. Investoimalla aikaa ja resursseja oikean henkilön löytämiseen, säästät moninkertaisesti tulevaisuudessa.
