Skip to content
Suorahaku on tehokkain vaihtoehto silloin, kun tarvitset harvinaisia osaajia nopeasti tai haluat tavoittaa parhaat asiantuntijat, jotka eivät aktiivisesti etsi uutta työpaikkaa. Suorahaku toimii parhaiten vaativissa asiantuntijatehtävissä, kiireellisissä rekrytoinneissa ja silloin, kun rekrytointi halutaan pitää luottamuksellisena. Tässä artikkelissa käymme läpi keskeisimmät tilanteet ja kriteerit, joiden perusteella voit arvioida suorahaun sopivuutta yrityksesi henkilöstöhankintaan.
Mitä suorahaku tarkoittaa rekrytoinnissa?
Suorahaku on rekrytointimenetelmä, jossa rekrytointikonsultti etsii ja lähestyy sopivia osaajia suoraan, riippumatta siitä, etsivätkö he aktiivisesti uutta työpaikkaa. Toisin kuin perinteisessä rekrytoinnissa, jossa työpaikka julkaistaan ja odotetaan hakemuksia, suorahaun prosessi kääntyy toisin päin.
Suorahaku hyödyntää tehokkaasti piilotyömarkkinoita, joilla tarkoitetaan niitä työpaikkoja ja osaajia, jotka eivät näy julkisissa työpaikka-ilmoituksissa. Käytännössä prosessi alkaa perusteellisella kartoituksella: määritellään tarkasti etsittävä profiili, tunnistetaan potentiaaliset kohdeyritykset ja rakennetaan lista sopivista ehdokkaista.
Headhunting-termi juontaa juurensa siitä, että rekrytointikonsultti ”metsästää” parhaita osaajia kilpailevilta yrityksiltä. Tämä edellyttää syvällistä toimialan tuntemusta, laajoja verkostoja ja kykyä arvioida osaajien soveltuvuutta pelkän CV:n perusteella.
Millaisissa tilanteissa suorahaku on järkevin valinta?
Suorahaku on järkevin valinta silloin, kun etsittävä osaaminen on harvinaista tai kysyntä ylittää tarjonnan markkinoilla. Vaativat asiantuntijatehtävät, kuten teknologiajohtajat, erikoislääkärit tai kyberturvallisuusasiantuntijat, ovat tyypillisiä suorahaun kohteita.
Kiireelliset rekrytoinnit hyötyvät suorahausta, koska prosessi voi olla huomattavasti nopeampi kuin perinteinen haku. Kun sopivat ehdokkaat tunnistetaan ja lähestytään suoraan, vältytään pitkältä hakuajalta ja suurten hakijamäärien seulonnalta.
Salainen rekrytointi on toinen keskeinen käyttötilanne. Jos yritys ei halua paljastaa laajentumissuunnitelmiaan, organisaatiomuutoksia tai sitä, että nykyinen työntekijä lähtee, suorahaku mahdollistaa diskreetin henkilöstöhankinnan.
Markkinatilanne vaikuttaa myös valintaan. Kun työmarkkinat ovat tiukat ja hyvät osaajat ovat jo töissä, suorahaku tarjoaa ainoan tavan tavoittaa nämä henkilöt tehokkaasti.
Mitkä ovat suorahaun suurimmat edut verrattuna perinteiseen rekrytointiin?
Suorahaun suurin etu on pääsy laajempaan hakijajoukkoon piilotyömarkkinoilta. Parhaat osaajat eivät usein selaa työpaikkailmoituksia, koska he ovat tyytyväisiä nykyiseen työhönsä mutta saattaisivat kiinnostua oikeanlaisesta mahdollisuudesta.
Prosessi on tyypillisesti nopeampi, koska ehdokkaat on esikartoitettu ja he ovat jo kiinnostuneita keskustelemaan mahdollisuudesta. Tämä johtaa korkeampaan onnistumisprosenttiin verrattuna avoimeen hakuun, jossa suuri osa hakijoista ei välttämättä täytä vaatimuksia.
Laatu paranee, kun rekrytointikonsultti tuntee sekä toimialan että yrityksen tarpeet syvällisesti. Ehdokkaita arvioidaan jo etukäteen, joten haastatteluihin pääsee vain todella sopivia henkilöitä.
Diskreetin rekrytoinnin mahdollisuus suojaa yrityksen liiketoimintasalaisuuksia ja estää kilpailijoita saamasta tietoa rekrytointisuunnitelmista. Avoimen haun yhteydessä organisaation suunnitelmat voivat paljastua ennenaikaisesti.
Mitä suorahaku maksaa ja onko se kannattavaa?
Suorahaun kustannusrakenne perustuu tyypillisesti onnistumispalkkioon, joka on 15-25 % rekrytoitavan henkilön vuosipalkasta. Tämä tarkoittaa, että maksat vain onnistuneesta rekrytoinnista, mikä tekee riskistä hallittavan.
Verrattuna muihin rekrytointimenetelmiin suorahaku voi vaikuttaa kalliilta, mutta kokonaiskustannukset ovat usein pienemmät. Sisäinen rekrytointi sitoo henkilöstöresursseja kuukausiksi, ja epäonnistunut rekrytointi maksaa moninkertaisesti palkkion verran.
Pitkän aikavälin hyödyt tekevät suorahausta kannattavan sijoituksen. Laadukas rekrytointi vähentää vaihtuvuutta, parantaa tiimin suorituskykyä ja säästää tulevaisuuden rekrytointikustannuksia. Oikea henkilö oikeassa paikassa tuottaa yritykselle arvoa, joka ylittää rekrytointikulut moninkertaisesti.
Takuujärjestelmät suojaavat yritystä epäonnistumisilta. Laadukas rekrytointikonsultti tarjoaa yleensä 6-12 kuukauden takuun, jonka aikana epäonnistunut rekrytointi korvataan ilman lisäkustannuksia.
Suorahaku on tehokkain vaihtoehto silloin, kun tarvitset harvinaista osaamista, haluat nopeita tuloksia tai rekrytointi tulee pitää luottamuksellisena. Vaikka kustannukset voivat olla korkeammat kuin perinteisessä haussa, laatu ja onnistumisprosentti tekevät siitä kannattavan investoinnin pitkällä aikavälillä. Harkitse suorahakua erityisesti vaativissa asiantuntijatehtävissä, joissa oikean henkilön löytäminen on liiketoiminnan kannalta kriittistä.
